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并解释为什么这种欺骗行为在经济中不可避免,  早些年的资源类商品如有色金属中的铜铝、煤炭、石油如此

文章作者:金沙网址 上传时间:2019-12-23

摘要:当一样东西被赋予了金融属性,那就意味着它已经做好了被炒到天上去的一切准备。 就像泥菩萨被贴上了金箔就变成了活菩萨、气功大师被确认有特异功能就具备了忽悠脑残粉的超自然能力一样。 早些年的资源类商品如 有色金属 中的铜铝、煤炭、石油如此, 农产品...

        在市场经济体制下,一个个挂着鱼饵的商家们无处不在,人性的弱点,无处不在的诱惑,我们每一个人几乎都被“钓过”(我被钓过n回,泪流满面~)。更深层地去思考,欺骗甚至诈骗的行为到底何时发生、如何发生,又是如何影响个人和宏观经济的呢?在这种情况下,个人英雄和国家该如何作为呢?

胡润最新奢侈品榜发布,茅台、五粮液均否认“奢侈品”说

  当一样东西被赋予了金融属性,那就意味着它已经做好了被炒到天上去的一切准备。

      《钓愚》(操纵和欺骗经济学)为我们提供了新观点,新视角。

早报讯 谈起中国白酒的奢侈品话题,不少人觉得这已是老生常谈。然而,近日,胡润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中,茅台、五粮液赫然与路易威登、爱马仕和宝马等国际品牌大佬,同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”。一时间,关于茅台成为“奢侈品”,是幸哉还是悲哉的讨论,在网上传得沸沸扬扬。

  就像泥菩萨被贴上了金箔就变成了活菩萨、气功大师被“确认”有特异功能就具备了忽悠脑残粉的超自然能力一样。

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  早些年的资源类商品如有色金属中的铜铝、煤炭、石油如此,农产品中的姜、蒜和绿豆如此,作为消费品的房子如此……现在,作为食品饮料的茅台酒亦步亦趋,成为了稀缺投资品,它的灵魂被金融属性附体,离成为“硬通货”也不远了,它可以被抢购、被炒卖、被收藏、被炫耀……总之,它不大可能仅仅被当作一种酒精饮料拿来喝了。

“这是我看过的最有意思的一本经济学大众读物,即使是没有任何高等教育背景的读者也可以很轻松地读懂这本书,并获益匪浅。(译者序。张军,2015年10月8日于复旦大学经济学院)”

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  茅粉们说这都是经济规律在发挥作用,茅台炒到天上那是供求关系决定的,无论酒价还是股价炒得再高,卖家与买家那也是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨,干卿底事?你大爷嫌贵买不起那就一边凉快去。

这本书是由乔治.阿克洛夫(2001年诺贝尔经济学奖得主)和罗伯特.席勒(2013年诺贝尔经济学奖得主)的最新联袂作品。

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  没错,自亚当·斯密以来,经济学的核心信条就是:自由市场制度就像一只“看不见的手”自动调节着供求关系,然而,现在这只“看不见的手”却已经变成了随时准备绊倒消费者的“看不见的脚”。

“本书是为他们所写:为消费者,时刻警惕可能遭遇的骗局;为生意人,有可能因为诚信经营而受同行冷嘲热讽,甚至为生计所迫而随波逐流;为公务员,为监管不辞辛劳,却无人认同;为志愿者、慈善家、意见领袖,为社会诚信努力;也为年轻人,为他们终身的职业生涯和如何实现个人价值。”(前言)

以120亿美元品牌价值

  诺奖得主乔治·阿克洛夫与罗伯特·席勒在《钓愚》中解剖了生活中无处不在的欺骗问题。在书中,他们创造了“钓愚”和“上钩的愚者”两个名词,以形容商人和企业愚弄和欺骗消费者的行为。他们历数普遍存在的“钓愚”现象,并从另一个角度反思了金融危机爆发的内在原因。他们反复强调,如果要减少“钓愚”行为,政府的监管和干预十分必要。


国酒登上“奢侈品榜”

  确实,市场在为我们带来福利的同时,也带来了灾难。普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们无一幸免都会成为“钓愚”中的受骗者——就连聪明如阿克洛夫与席勒者都不例外。

这本书的架构非常清晰:(见书本013页)

据悉,这已是胡润研究院连续第八年发布此报告了。值得注意的是,今年,中国本土品牌茅台和五粮液,首次与路易威登、爱马仕和宝马这些品牌“并列”在一起,登上胡润“奢侈品榜”。其中,茅台以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌,品牌价值高于奔驰和香奈儿。而在同类商品中,茅台的品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马。五粮液的品牌价值则为70亿美元,排在第七位。

  有一种炫富叫做“撸茅台”

导论:介绍欺骗均衡的概念,并解释为什么这种欺骗行为在经济中不可避免。

据悉,此次全球十大最值钱的奢侈品牌,是按照公司市值去除非品牌因素带来的贡献,再乘以品牌溢价比例,来最终确定品牌价值的。上市公司以2011年12月31日的股票收盘价计算公司市值,非上市公司市值则是参照相关行业的上市公司市盈率来进行评估。

  上周,云南省昭通市鲁甸县新街镇转山包小学三年级的“冰花”男孩顶着一头风霜站在教室里的照片在网上引起广泛关注。男孩衣衫有些单薄,头发、眉毛、睫毛全部冻出冰花,脸蛋也冻得通红,让人看着心疼。“冰花”男孩步行4.5公里上学,教室内尚无取暖设备。

第一部分(1-2章):未付的账单(人性的弱点如何影响我们的生活);金融崩溃(商家的欺骗—信誉透支在世界范围内带来的灾难性后果)。

此外,胡润此次还首度发布了“十大最受富豪青睐的送礼品牌”,茅台也是榜上有名,位列第五。

  虽说小男孩结着冰花的头发很搞笑,但是,当看到他那双布满冻疮的小手时,很多网友表示很难过也很心痛,当我们早已经习惯了城里的孩子被父母或者爷爷奶奶呵护着去上学的时候,还有很多像冰花男孩这样生活在贫困地区的孩子需要独自一人走在风雪交加的上学路上。人们由是感叹,地区之间、城乡之间、贫富之间的差距仍然很大,贫困问题需要全社会同心协力地面对和解决。

第二部分(3-11章):形形色色的欺骗。具体案例中详细讨论(信用卡、房地产、汽车、政治欺骗、金融市场等等)。

反对“奢侈品”之说

  正因为如此,人们对那些高调的炫富与奢侈消费行为总是充满了鄙视。

第三部分:结论与后记。结论部分分析本书观点如何改变美国当前的社会经济政策(我们中国该如何呢?)后记主要回应质疑者潜在疑问,阐明本书对经济学的贡献。

茅台称胡润榜与己无关

  同样是上周,一位名叫张晴的女律师在微博和朋友圈的“炫富”言论,就让网友们群起而攻之。

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对于此次入榜,茅台有关负责人叶远鸿近日强调:“茅台从来没有申报奢侈品资格,胡润的榜单我们一点都不知道,与茅台没有任何关系。”

  这位女律师称自己是亚太第一大律师事务所、北京市盈科律师事务所合伙人,但是在她的口中,人们看不到律师的正面形象,反而是满口的金钱、奢侈品、高消费。

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值得一提的是,去年11月,关于“茅台将向相关国际评选组织申报奢侈品资格”的消息曾一度闹得沸沸扬扬。有媒体评论曾许诺“让百姓喝得起”的茅台已脱离草根。此后,茅台集团名誉董事长季克良在接受采访时称,茅台没有申请奢侈品资格,并十分反对茅台是奢侈品的说法。但市场人士认为,其价格已经将其地位抬高至“奢侈品”等级。

  张晴的“我实在不想我将来的小孩的爸爸出生于县城”、“杀马特乡村非主流的时候只知道买LV”等言论引发很多网友的质疑,被网友称为“炫富律师”。迫于舆论压力,该律师当天删除了微博上的所有内容,广东律师协会甚至着手对她的炫富行为进行查处。


另一上榜白酒品牌五粮液也否认自己的奢侈品身份。五粮液董事长唐桥此前曾明确表态,五粮液不会去做奢侈品。并称,国际上动辄上万甚至十几万一瓶的红酒如拉菲,才是酒中奢侈品。

  一天之内,我们的心刚刚被贫困山区的冰花男孩手上的冻疮扎痛,接着,我们的眼睛又被炫富律师的出格言论刺痛,这说明我们这个社会,无论物质财富的积累到了怎样的水平,无论人们变得如何个性自我,变得如何冷漠(事不关己,高高挂起)或者包容(你的变态关我屁事),然而,还是有一些最底线的价值观不会轻易被改变,比如对美丑善恶的判断。我们需要记住,一个人不是一座孤岛,而是海滩上的一粒沙子(也仅仅是一颗沙子而已),每一次大海的潮起潮落都跟自己息息相关,没有一个人能真正做到置身事外。人们对困难人群的同情之心不会泯灭,同样,对于炫富者的反感也不会随着生活水平的提高而消失。

我把本书归纳为以下几个要点,供大家参考。

而与之形成对比的是,竞争对手泸州老窖则表示誓将奢侈品路线进行到底。如1月9日,泸州老窖就推出了两款限量版高端白酒。

  有意思的是,大爷我在朋友圈看到,很多人上午同情了冰花男孩的贫穷,下午谴责了炫富律师的奢侈,晚上却急不可耐地四处撸茅台去了。

一、关于市场“这只看不见的手”

“百姓何时易品尝?”

  作为消费品的茅台酒,逐渐远离了食品饮料的属性,被人为添加了“金融属性”,一跃而起,变成了奢侈品、收藏品、投资品,被投机“赋能”,被机构“加持”,价格一涨再涨却一瓶难求,有人还在欢呼叫好,这也算得上是岁末年初的一道奇葩风景吧。

1、经济学永恒的主题:市场的本质。

网友做打油诗表感叹

  网络上随处可见动辄上万甚至几万块一瓶的茅台年份酒、生肖酒炒卖信息,各种撸茅台中年男人得手后的显摆姿势,当然,也断然少不了酒桌上把喝完后的茅台空瓶摆成一个队列以显示饭局的档次以及饮者非富即贵的各式自拍。

“如果说文学永恒的主题是人性,那么经济学永恒的主题是什么?”

这个问题应该没有太多争议,答案是市场的本质,即:市场是否有效?什么情况下有效?何时需要政府的干预?”(推荐序,李稻葵,清华大学。)

此消息一出,网友们一片哗然。网友中既有认为茅台、五粮液很“牛”,扬名天下,但也有不少网友对此表示了自己的担忧。诚如网友“马啸宇”说的:“茅台本是无情物,最恨变味多殊途。如今跻身奢侈榜,几人喜悦几人哭?”

  我忽然发现,跟这些到处显摆自己花多少钱买齐了整套茅台生肖酒、发小视频展示酒窖里堆成小山的未开箱茅台酒的炫富者相比,那位炫富律师看起来真是弱爆了。

2、经济学的基本假设

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  谁在刻意掩饰饮酒的危害?

(1)经济人假设。经济生活中的人是理性的,力图以最小的经济代价去追逐和获得自身的最大经济利益。

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  茅台已经成为一种现象,一种风向标,不管你喝不喝酒,炒不炒股,你都没有办法做到对此视而不见。

(2)信息完全。买者和卖者对有关经济情况具有完全信息。

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  商家把不良嗜好美化成时尚从而诱导人们放心大胆地去消费,这其实就是一种欺骗行为。

3、市场均衡:帕累托最优,也就是说。在自由市场均衡下,没有人的福利能进一步得到提升。

网友“魏宝”表示:“茅台价值进四强,为国争光当赞扬。百姓何时易品尝?还请酒商细思量。”

  在现代社会,有四种产品最容易引诱消费者上钩:烟草、酒、毒品和赌博。这几样东西的魔力正在于它们会让人上瘾,瘾君子真正的口味往往被瘾品本身所绑架,他们消费的瘾品越多,对瘾品的需求就越多。

(003页) 经济学的基本概念——市场均衡,与此截然不同。让我们用超市收银台的例子来解释这个概念。当来到超市的收银区准备结账付款时,我们要花几秒钟决定在哪个收银台前排队。我们通常会有所迟疑。这是因为在均衡的状态下,每一个收银台前的队伍长度几乎相同,出现这种情况恰恰是因为一个简单且显而易见的道理:每个人都选择排在人数最少的队伍后面。

(003页)收银台这个例子所体现的均衡原理在经济学中无处不在。比如公司需要选择开展哪项业务,以及决定是否扩张或收缩自己的业务,他们(就像消费者选择在哪个付款队伍后面排队一样)需要选择最佳的商业机会。这样这种阻力行为同样产生了一种均衡。在这种均衡中,任何能获得超额利润的商业机会都会被一抢而空,从而的使得这样的机会千载难逢。这种关于均衡的原理就是经济学的核心概念。

网友“老兵”一口气做了几首打油诗,如:“奢侈品牌排排座,茅台居四榜上落;望酒兴叹是百姓,天价美酒助骄奢。再比如:酒逢知己少茅台,原是茅台榜上呆;若要茅台下凡尘,包瘪钱缺勿开怀。”

阿克洛夫和席勒在《钓愚》一书中专门用了一章来揭露人们是如何被烟草生产商与制酒商忽悠的。

4、自由市场是有效的,但有时会失灵。

“老兵”解释,茅台品牌高居世界奢侈品榜前四位,说明茅台酒已经不是一般意义上的消费品了,它与人民大众,难免产生距离。和“老兵”一样做打油诗发表感慨的网友还有不少。网友“纪立刚”说:“在现实社会中,有几个百姓能喝得起天价茅台,普通人根本就享受不到茅台的酒香。我想如果远离了最广大的受众群体,这对民族品牌的继承和延续是很不利的。”

  酒精与烟草都会损害我们的健康。不过,这两者其实还是存在很大差异的。

(p235)  大多数国家已经学会尊重自由市场,而且在绝大多数情况下,这是应当的。自由市场为人民提供了更好的生活条件。我们已经从经济学教科书上得知,竞争性市场是“有效的”。经济学通常认为竞争性市场“运行良好”,尽管有时还需要采取干预措施来解决诸如外部性和分配不公平的等问题,这些都可以通过适当的税收、补贴等最低限度的干预方式来解决。

距离“世界级”有多远?

  现在很少有人认为吸烟很酷,很多公共场所都是严格禁烟的,在餐馆或者车站,很多吸烟者都会躲在厕所的角落里偷偷摸摸地吸上一根。毫无疑问,他们都知道吸烟有害健康,而且,这种对健康的损害完全不能被吸烟时的短暂快乐所补偿。由于社会对吸烟的排斥以及烟民自己对吸烟的态度,美国的烟民在人口中的占比已经比过去的高峰期下降了50%,在过去的吸烟高峰期,社会上居然流行吸烟有益健康的说法,比如说,吸烟可以减肥。

(补充,资料来源《宏观经济学》作者:保罗.萨缪尔森和威廉.诺德豪斯)

中国品牌还有长路要走

  跟吸烟相比,饮酒对健康的危害可能还要严重得多,而社会似乎宽容得多。英国科学家戴维·纳特与他的荷兰同事分别研究了他们所在国的各类药物成分对健康的损害情况,结果发现,饮酒对健康的损害最大。美国科学家布林克等人通过对饮酒者终生健康的研究后得出结论:饮酒其实已经成为对美国人生活影响最大的不良行为。

外部性(许多市场活动的作用发生在市场之外,并不全都在市场上进行交易)是指企业或个人向市场之外的其他人所强加的成本或效益。例如航空公司制造了大量的噪音但他们一般不会为干扰了机场附近的居民而向他们进行赔偿。正外部性:美国电报电话公司的研究员发明了交换机从而引发了一场电子革命,但是该公司的利润增长却仅为全球社会获利中的很小的一个部分。负外部性:工厂的烟囱排放出有害的烟尘。

对此新闻,浙江大学传媒与国际文化学院教授、博导李杰认为,按照奢侈品本身的定义,茅台、五粮液的价格越来越高,又不是生活必需品,此次榜上有名,虽在大家的意料之外,但又在情理之中。中国是全球奢侈品消费的大市场之一,随着中国国力的提升和经济的发展,可能会有更多的品牌进入奢侈品行列,这是一个大的趋势。

  美国流行病学调查显示,酒精的危害可以与香烟的危害相提并论,作为一种慢性镇静剂,酒精直接影响了占样本总数3%~4%的人的健康,如果考虑到酗酒者的家庭成员的话,那么更是影响了占样本总数15%~30%的人的生活。

分配不公平,市场并不必然能够带来公平的收入分配。经济可能会产生令人难以接受的收入水平和消费水平的巨大差距。

但是,李杰也指出,茅台、五粮液登上全球奢侈品牌榜,既是中国的一个进步,也同时暴露出了中国品牌在品牌文化建设方面的短板。茅台和五粮液与国际上的名酒相比,在文化内涵、文化档次、个性创意等方面,还存在不少差距。如中国白酒在文化内涵的提炼上,多是讲传统悠久和王者风范,这样的品牌文化内涵过于单调和单薄,缺乏国际市场上的影响力和号召力。

  有一项针对哈佛大学学生生命历程的持续研究是从20世纪30年代开始的,当初有268名青年成为跟踪研究的样本,这项研究持续超过了75年。这项研究的首要发现就是:酒是如何影响这些社会精英的生活的。研究结果发现,酒精依赖对于他们的影响并不限于青年时期,因为这是一种慢性的削弱生理和心理功能的疾病,酗酒者的平均寿命不仅比其他非酗酒者更短,而且社交能力也更低。

二、市场中的欺骗均衡

所以,尽管此次中国品牌入选,但未来仍有很长的路要走,当然,中国酒企要跻身世界级品牌,也并非易事。目前,茅台、五粮液的世界通用性还较低,企业该做的事情还有很多。

  尤其令人惊讶的是,这项研究发现酗酒对人格有不利影响,酗酒行为改变了他们的人格,将他们变成后来总是满腹牢骚的人,甚至失去了与他人亲密相处的能力——这种能力正是不酗酒者更幸福的原因所在。

1、欺骗

记者发现,有数据显示,目前已经有 80% 的世界知名奢侈品品牌进入了中国市场,中国市场在这些品牌总销售额中的占比呈现不断上升的态势。而茅台、五粮液等白酒产品 98% 左右的市场都集中在国内,即使近年来加大了对国际市场的开拓,但结果仍然不尽理想。

  半年前,《BMJ》曾发布一项队列研究,认为“适度”饮酒也会对认知功能造成损伤。而《自然》杂志上发表的最新研究告诉我们,虽然脱离剂量谈毒性是耍流氓,但在喝酒这件事上真的没商量:最好一口也别喝!

在本书中,(前言)“我们也不仅仅将其(欺骗)定义局限于非法活动,而是看成一种设局使他人达成自己而非他人的意愿的行为。”

“这种行为比比皆是。这种欺骗行为很像人们钓鱼,把鱼饵挂在钩上,放进水里,拿着钓杆等待,鱼一咬饵就提竿。”“拿着钓竿坐等鱼上钩的经理人不计其数。根据简单的代理原理,无论我们如何警觉,迟早都会被人钓到,无人幸免。”

  有着“诺贝尔奖孵化器”之称的剑桥分子生物学研究所MRC实验室,这次把目光放在了酒精(乙醇)及其体内代谢产物乙醛身上。这项让酒鬼瑟瑟发抖的研究告诉我们,乙醛会导致DNA双链断裂,导致染色体重排,并永久地改变DNA序列。

2、被欺骗者

  纵然有乙醛脱氢酶(ALDH2)和DNA损伤修复机制这两大护法保驾护航,且不说DNA修复也有出错的时候,ALDH2突变可是一种超级常见的突变!喝酒导致的这种突变积累起来,不仅会提高癌症的风险,更会导致造血干细胞的功能丧失,与一系列血液疾病有关!

(前言)  “ 欺骗行为的受害者显然就是被欺骗者了。被欺骗者可以分为两种类型,心理型与信息型。心理型也可以再分为两种:一种是感性超越了理性,另一种是在对现实的认识上存在障碍,就像在错觉的引导下行动。信息型的被欺骗者纯粹是因为有人故意设圈套误导他们,所以才干了蠢事。”

  尽管如此,我们在生活中见到最多的恐怕就是白酒广告,那些热烈的聚会场面、温暖动情的音乐、满脸通红的中年男人、煽情的广告文案……充斥着电视、广播与网络,它们让人不仅不会感觉喝酒是一种不良行为,而且会认为喝酒是一种时尚,一种快乐添加剂,一种高贵的生活方式。

3、欺骗均衡

  于是,在酒吧、餐馆以及朋友聚会时,我们都会被鼓动多喝一点,一杯接一杯。没有人去想再喝一杯会产生什么恶果。显然,没有人真的希望自己嗜酒成瘾,但是,周围的人从来都只是怂恿,劝阻会感觉扫了别人的兴。

市场均衡原理(004页)“同样适用于欺骗行为。这意味着,如果我们身上存在某个可以被人利用的弱点,从而能给欺骗者带来超额利润,那么在欺骗均衡中,一定会有某个欺骗者利用这个弱点来获得这种利润。那些追逐利润的生意人四处打探,寻找最短的结账队伍。这其中隐藏着一些欺骗者,一旦发现人们的弱点,则迅速采取欺骗行动,把超额利润装入自己的口袋。”

  茅台是谁的“钓愚”诱饵?

4、欺骗分析:

  春节快到了,茅台不仅大幅提价,而且还一瓶难求,看起来这一切都是供求关系造成的,这个时候,斯密所说的“看不见的手”,简直就是上帝之手!

(1)人并非理性(想想经济学理性人假设):

  在资本市场,茅台股价的上涨势头地球人已经阻挡不了,面对这样的疯狂,恐怕连上帝也奈它不何。

     新娘在安排自己婚礼时,(23页)“预算和价格就成了她考虑的次要因素”;在超市购物的时候,我们经常花更多的钱等等。 “在金钱和消费的态度是情绪化的,非教科书里那样理想化。人们在决定如何花钱的时候甚至会欺骗自己,一点都不理性。”

  据券商中国统计,仅仅一年时间,贵州茅台市值就增加了5700亿元,最新市值已高达9870亿元,折合1517亿美元。这个市值已经超过世界最大奢侈品集团路易威登1489亿美元的总市值。

(2)人性有弱点,商家会欺骗:在商家追逐利益的过程过,会操纵人类的心理弱点(西奥迪尼6种特定心理弱点—好感、互惠、社会影响力、言行一致、权威、稀缺性)获利。

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(3)人有时候并不知道自己需要什么:人们的不良嗜好会被商家诱导。烟酒之类,伤及身体健康。

  数据显示,在标普全球奢侈品指数的80只成分股中,路易威登集团以1489亿美元的市值冠居第一。该公司旗下品牌包括轩尼诗白兰地酒、路易威登箱包、纪梵希女装等。贵州茅台和路易威登集团也同为彭博行业研究全球主要奢侈品同业指数的成分股,目前贵州茅台在该18只成分股中市值居首,路易威登集团排名第二。

(4)信息不对称:例如,金融市场上的垃圾债券以劣排优,米尔肯骗局对金融市场的影响、次贷危机引发金融动荡。

  从营收指标来看,贵州茅台和路易威登集团还不是一个量级。2016年路易威登集团营收2748亿元,而贵州茅台仅402亿元。但是,从销售毛利率来看,路易威登近两年毛利率均在65%,而贵州茅台毛利率则为90%。

5、形形色色的欺骗:不仅影响个人,也会影响金融稳定,波及全球。

  一切看上去都很美,很多食品饮料分析师试图在说服大家,未来还会更美,然而,常识告诉我,这样的美很不真实,更难以持续。

本书第二部分,从个人入不敷出的储蓄状况、信誉透支与金融危机、汽车和房地产、信用卡、食品药品、烟草和酒精等各个领域分析了市场是如何产生各种欺骗行为,以及欺骗行为是如何影响个人和整个市场的。

  阿克洛夫和席勒认为,因为信息不对称和人的非理性,完美市场不常见,很多奸商会利用这两点,让顾客买不需要的东西,或者以次充好,或者忽悠消费者让他们付出不合理的高价。

6、反欺骗的英雄们。

  不是所有的欺骗行为都可以归咎于外部性,欺骗本身就是市场机制的衍生品。也就是说,均衡原理同样适用于欺骗行为。

第一类英雄:量化产品质量、推动质量标准执行的人。

  如果我们身上存在某个可以被人利用的弱点,从而能给欺骗者带来超额利润,那么在欺骗均衡中,一定会有某个欺骗者利用这个弱点获取这种利润。

第二类英雄:有良心、生产高质量产品的商人。

  那些埋伏在我们周边的欺骗者,一旦发现人们的弱点,则迅速采取欺骗行动,把超额利润装入自己的口袋。

第三类英雄:通过法律标准的演化实现对人们保护、设立监管机构的政府。

  各种经济体都存在欺骗均衡。这个机制的作用下,所有能获得超额利润的欺骗机会都不会被放过。

三、欺骗行为的普遍性,我们需要树立正确的国家故事。

  所以,阿克洛夫和席勒告诫人们:做好被骗的准备。

1、欺骗行为的普遍性:欺骗行为并非来源于外部性,它是市场运作机制本身的衍生品。

  从投行到电商,从汽车销售到房地产中介,从烟厂到酒厂,从食品厂到制药商,从信用卡到广告,无不存在“自由的欺骗”。钓愚不仅让普通大众损失惨重,甚至会带来前所未有的系统性风险并导致经济崩溃。

(237页)“经济学家(包括那些金融研究人员)系统的忽略了或者淡化了欺骗和诈骗在市场运行中的作用。正如我们的朋友说指出的,那些异常状况被认为是由外部性导致的。”

(239页)“然而,自由市场有能力产生各种类型的欺骗,而这并非来源于外部性。相反它是竞争市场运作机制的衍生品。如果市场中的每个人都完全理性,那么追求利润的动机将带给我们健康、良性的经济;如果这条件得不到满足,那么完全相同的利润动机也会带给我们异常的经济状况,即各种欺骗。”

(244页)这正是本书的意义所在。用亚当・斯密描述一般均衡框架的方式——一般均衡正式所有经济学家思考的基础——来讲是欺骗并凸显其普遍性。这种普遍性使我们发现,欺骗的发生难以避免。

  如何打破欺骗的均衡?

2、需要树立正确的国家故事:人们容易受骗是因为故事影响了决定。

  逐利行为一定会产生一种均衡,在这种均衡中,任何能获得超额利润的商业机会都会被一抢而光,从而使得这样的机会千载难逢。这种关于均衡的原理就是经济学的核心概念。

(1)人的叙事性思维,让我们容易被故事、情景影响,而这是广告商们的拿手好戏。我们看到美女香车,好像我们拥有了汽车,我们也可以得到这些一样;我们看到香奈儿广告中优雅高贵的模特,就会把代入情景,也想拥有一瓶香水。

  这个原理同样适用于欺骗行为。阿克洛夫和席勒强调,如果政策制定者、经济学家和普通大众都能意识到钓愚的普遍存在,就能辨明杜绝可能导致严重危机的欺骗问题,从制度创新、市场干预等方面实施更有效的监管,同时避免不必要的浪费,从而增强对经济危机的预测和把握,让“看不见的手”更好地为经济、为社会服务。

(075页)广告商希望你把自己的故事代入他们的故事中,所以你就会买他们想买的东西。

(213页)“典型的故事是很具发散性的,枝节众多,而大多数欺骗行为借机通过某种方式将新的枝节嫁接到原本的老故事上去,这就变成了人们告诉自己的故事。有时候,甚至是一个全新的故事代替了之前的老故事。”

我们还可以用另一种方式来表达上述思想。人类最基本的技能之一就是我们的专注能力:能够集中精神在某些事情上,而不是另一些……对注意力的操纵是两类人的基础素质:扒手和魔术师,他们都有独特的技巧能够分散注意力,然后他们就能施展自己敏捷手法。

(214页)某些情况下那些实施欺骗的人,像魔术师或扒手,自己创造的那个误导性的焦点 。

  阿克洛夫和席勒的研究发现无疑将永远改变我们看待市场的方式,并改变我们在未来应对钓愚的选择。

(2)同样,自由市场到底何时有效何时失灵,国家政府的角色应该扮演什么角色,也需要树立正确的国家故事。

  从西格蒙德·弗洛伊德到丹尼尔·卡尼曼,近一个世纪以来,心理学家们一直在以各种方式告诉我们这样一个事实——人们经常会干一些不符合自身利益的蠢事。更直白地讲,人们往往不去做那些真正对自己有益的事情,或者说不会选择那些他们真正想要的东西。由于经常会做出错误的决策,每一个人都很有可能被他人蒙蔽。《圣经》的第一个故事就是讲人类是如何被蒙蔽的:一条毒蛇引诱夏娃做出了一个愚蠢的足以让她悔恨终身的决定。

( 217页)现在有一个新故事开始流行:“在当前的危机中,政府并不是我们解决问题的救星,政府正是问题。”这是罗纳德.里根的总统就职演说中的观点,后来人们应用时通常去掉了“在当前危机中”这半句。

(文中指美国政府)(218页)“政府正是问题所在”的新故事本身就是一种欺骗。它显得如此有吸引力是因为:那些宣扬类似“有坏事发生”的报纸比宣扬“一切都很顺利”的报纸要好卖得多。如果一个记者整天写“美国证券交易监督委员会员工都非常出色、工作努力,人民的好公仆”这类报道,那么他离失业也不远了。因此有关政府的新闻报道通常都是曝光其失误和缺点的。进一步来说公众其实非常依赖政府项目的良好运转,这也是为什么新闻总是聚焦于政府没有尽责。

  茅台酒价炒到2000元还一瓶难求,茅台市值逼近万亿仍然没有停歇的意思。这究竟是伟大的价值发现还是愚蠢的市场营销?相信时间会给出答案。

       新故事只是真相的一半,它仅仅考虑了民主和市场美好的一面,掩盖了不完美的一面,在这种阴暗面中包含了欺骗现象。自由市场缺失了政府的正确监督和干预,将会导致一场灾难。

  对于茅台市值超越路易威登而成为全球最大市值奢侈品公司,有网友评论说,一个国家制造业和科技创新才是第一生产力,而一个酒类公司能维持如此高的成长真的让我不敢苟同。我不否认他作为民族一个品牌确实有他独有的稀缺性和珍藏型,但是我真的不想看到这样一个行业里的一只股票成为中国A股里的第一高价股。

     结语:一本书读下去,明白了很多市场运转的知识,明白了作为一个消费者,要追问内心并坚守自己的真正需要,而不被市场诱惑控制;明白了一个对市场输出产品(包括网络输出)的微小市场个体,企业、组织,我们都应该有道德基准,而不是一次次降低底线;也期待我们的政府能够正确干预市场,让市场良性运转。

  记得2014年底券商股暴涨,中信证券市值一度快要超过高盛,有人说中信太贵,立马就有人跑出来说凭什么中国的券商市值不可以超过高盛成为世界第一?并且列举了很多理由,例如,中国有全世界最大的高净值群体,有最大的财富管理市场……然后,大家都看到了!更远一点的2007年,工商银行的市值不仅成为世界第一,而且比全球最大的几家银行市值之和还要大很多,有人指出工行的市值泡沫,也有人跑出来说宇宙行就该有这样的价值,结果,股价很快闪崩,一蹶不振差不多10年之久……有些事情太好了,好得不像是真的,一般来说就不是真的。诚如邱国鹭所言,投资就像是玩翘翘板游戏,你要想站得比别人高,就要去人少的那一边!

  当然,茅粉永远是亢奋的,欢呼呐喊,在他们的眼里,茅台就是与亚马逊、腾讯、苹果、谷歌一样的伟大公司,市值理所当然朝它们看齐。

  如何评价一家公司是不是伟大的公司,恐怕不仅仅看它赚了多少钱。

  如果只看赚钱的话,为何从来没有人会把烟草豪门菲利普·莫里斯、赌业霸主金沙集团、金三角的坤沙集团看作是伟大的公司?按照乔布斯的说法,还要看它是不是改变了世界,是不是让人类的生活变得更好(更便利、更健康、更幸福)了。

  茅粉们也许会反驳大爷我,说茅台酒也可以改变世界呀,比如说,朋友来了有好酒,要是敌人来了,咱们可以先用茅台酒把他们灌倒,再用坚硬无比的茅台酒瓶砸死他们!爷才不管它有没有让人类的生活变得更好,反正,它已经让我的生活变得更嗨!

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